红豆家纺

　　HOdo红豆家纺多年来坚持品质创新，形成了时尚而富有文化气息的品牌风格。伴随着市场对家纺团购和礼品的呼声，2017年，HOdo红豆家纺将团购业务作为实现营销渠道转型的一个分支，组建了一支专业的团购队伍。

　　生意场上，无论规模大小，卖的都是智慧。拓展团购业务，企业销售人员要掌握专业的方法。因此HOdo红豆家纺从人才出发，增加人员配制，实行区域化招聘，面向市场招聘了一批具备团购销售经验和有人脉关系团购业务精英，从门店百规服务礼仪、成交话术和解除抗拒、团购业务实操训练、商务礼仪与交往艺术、家纺基础产品介绍等几个方面对他们进行了为期两天的专业培训。

　　总经理顾金龙在开班仪式上指出：“好的业务员要有四个心态：积极，主动，双赢，包容；十个能力：吃苦，抗打击能力，口才，独立思考，诚实，忍耐，算账，加班，观察，学习。并强调做任何事情，想是问题，做是答案，输在犹豫，赢在行动！”

　　HOdo红豆家纺多年来坚持“平实、平和、平民、平价”的市场定位，让利消费者是HOdo红豆家纺的一贯做法。众所周知，团购客户面对的选择多，价格是他们最为敏感的问题，很多时候价格战不能幸免。每一笔团购业务，都会引来众多的竞争对手。所以团购企业既不能漫天要价，也不能将利润压得太低。团购业务是一个系统工程，成功不仅需要运气，更需要销售人员步步踏实，力争使拜访活动的每一个环节都能促成销售。团购业务，要抱着薄利多销的原则，在保证利润的前提下，合理的价格和较大限度的让利于团购对象，在一定程度上可以给门店带来美誉，赢得更多回头客。

　　据悉，HOdo红豆家纺的团购业务主要靠五个方面进行拓展:一是参加展会，礼品展、家纺展等各种相关展会；二是终端推广，在终端展示产品，有团购意向的客户会主动联系；三是招投标，有些大单位会采取招标形式集中采购；四是网络，电子商务；五是通过客户渠道，客户之间相互介绍。

　　团购人员纷纷表示此次培训收获很多，通过这次培训，对家纺知识及团购业务沟通技巧有了进一步的深化了解，回去以后也会将所学知识学以致用，争取将公司团购业务实实在在执行起来！